<img src="https://secure.leadforensics.com/133892.png" alt="" style="display:none;">

Med rätt Business Intelligence-lösning får du bättre koll på dina säljprocesser och slipper tidskrävande rapportering.

Nyckeln till nästa års säljstrategi

En försäljningschef möts av många utmaningar. Den ena sidan av myntet är aktivt försäljningsarbete och den andra sidan är att analysera de insatser som gjorts. Med en ordentlig och tydlig analys kan du som försäljningschef ha relevant och korrekt beslutsunderlag när du sätter strategin för nästa år.

Svaren gömmer sig i spridda skurar av data

Hur når säljarna sina budgetar och kan vi se några samband och trender? Vilka produkter är lönsamma? Ska någon typ av produkt tas bort ur sortimentet? Finns det en kund som en viss säljare har bättre hitrate på en någon annan? Är en viss produkt mer populär i en viss region? 

I den verkliga världen är möjligheten att följa upp dessa viktiga siffror ofta begränsade. Jag tror att vi alla känner igen oss i en verklighet där budget och prognos ligger i olika excel-filer, där säljarna har sin pipe i CRM:et och den faktiska försäljningen ligger i affärssystemet. Ofta ligger dessutom säljintäkter som en klumpsumma i huvudboken och det gör processen att bryta ut t.ex. produkt onödigt komplicerad och tidskrävande. Den här komplicerade och tidskrävande rapporteringen hamnar ofta i knät hos en controller som i ärlighetens namn säkerligen kan utnyttja sin kompetens på ett bättre sätt än att agera rapportgenerator åt övriga organisationen.

Jag är övertygad om att den information som behövs för att ta beslut och lägga strategi redan finns i dina befintliga system eller tillgängligt från andra källor. Att tydliggöra och visualisera sambanden är möjligt så länge du ställer rätt frågor.

Mina rekommendationer för att få bättre kontroll på försäljningsprocessen

  1. Se över möjligheten att bryta ner försäljningen på olika områden som säljare, produkt, kund och geografi.
  2. Integrera era system för att lätt kunna komma åt informationen
  3. Undersök om det går att hämta informationen i realtid istället för en gång per kvartal i samband med övrig rapportering för att snabbt kunna anpassa prissättning, urval etc.

Om detta finns på plats och siffror rapporteras in korrekt kommer du inte bara ha verkligt värdefull information kring din försäljningsprocess, din controller kommer också tycka att du är årets hjälte.

Vi har skrivit en guide för dig som är försäljningschef om hur du kan använda och dra nytta av en Business Intelligence-lösning.

Här är sju vinster som Business Intelligence kan medföra och tips på hur du som säljansvarig kan styra försäljningsinsatserna i rätt riktning.

LADDA-NER-BIguide.png

Diskutera detta inlägg

Rekommenderad läsning

Ur din data kan du med rätt anrikning, precis som sten och malm, utvinna renaste guld! Vi omger oss med oceaner av data – det är nu dags att du och din organisation tar hand om potentialen och börjar vaska fram de insikter som på många sätt utgör den nya tidens valuta.
Vår Marketing Manager, Katarina, besökte STHLM Tech Fest och summerar vad som präglar den mest innovativa grenen inom svenskt näringsliv just nu.
Du sköna nya värld! Äntligen har tekniken kommit ikapp våra högt ställda förväntningar på rika användarupplevelser och nyskapande affärsmodeller. Dessutom finns idag en kritisk massa bland konsumenterna med höga krav på digitala lösningar. Hur använder man då den nya tekniken för att sätta sig i förarsätet av utvecklingen?
Är du en av dem som funderar på att ge kunderna något extra och starta ett lojalitetsprogram? Här kommer våra fyra tips på vad du ska fokusera på för att kickstarta satsningen.
När du väljer nyckeltal för att mäta ditt arbete med kundlojalitet är det viktigt att du kombinerar emotionella, beteende- och monetära mätpunkter. Det är därför CLV, RFM och NPS ger en samlad bild av dina kunder. Vad betyder då dessa nyckeltal och hur används de?
right-arrow share search phone phone-filled menu filter envelope envelope-filled close checkmark caret-down arrow-up arrow-right arrow-left arrow-down