<img src="https://secure.leadforensics.com/133892.png" alt="" style="display:none;">

Med rätt Business Intelligence-lösning får du bättre koll på dina säljprocesser och slipper tidskrävande rapportering.

Nyckeln till nästa års säljstrategi

En försäljningschef möts av många utmaningar. Den ena sidan av myntet är aktivt försäljningsarbete och den andra sidan är att analysera de insatser som gjorts. Med en ordentlig och tydlig analys kan du som försäljningschef ha relevant och korrekt beslutsunderlag när du sätter strategin för nästa år.

Svaren gömmer sig i spridda skurar av data

Hur når säljarna sina budgetar och kan vi se några samband och trender? Vilka produkter är lönsamma? Ska någon typ av produkt tas bort ur sortimentet? Finns det en kund som en viss säljare har bättre hitrate på en någon annan? Är en viss produkt mer populär i en viss region? 

I den verkliga världen är möjligheten att följa upp dessa viktiga siffror ofta begränsade. Jag tror att vi alla känner igen oss i en verklighet där budget och prognos ligger i olika excel-filer, där säljarna har sin pipe i CRM:et och den faktiska försäljningen ligger i affärssystemet. Ofta ligger dessutom säljintäkter som en klumpsumma i huvudboken och det gör processen att bryta ut t.ex. produkt onödigt komplicerad och tidskrävande. Den här komplicerade och tidskrävande rapporteringen hamnar ofta i knät hos en controller som i ärlighetens namn säkerligen kan utnyttja sin kompetens på ett bättre sätt än att agera rapportgenerator åt övriga organisationen.

Jag är övertygad om att den information som behövs för att ta beslut och lägga strategi redan finns i dina befintliga system eller tillgängligt från andra källor. Att tydliggöra och visualisera sambanden är möjligt så länge du ställer rätt frågor.

Mina rekommendationer för att få bättre kontroll på försäljningsprocessen

  1. Se över möjligheten att bryta ner försäljningen på olika områden som säljare, produkt, kund och geografi.
  2. Integrera era system för att lätt kunna komma åt informationen
  3. Undersök om det går att hämta informationen i realtid istället för en gång per kvartal i samband med övrig rapportering för att snabbt kunna anpassa prissättning, urval etc.

Om detta finns på plats och siffror rapporteras in korrekt kommer du inte bara ha verkligt värdefull information kring din försäljningsprocess, din controller kommer också tycka att du är årets hjälte.

Vi har skrivit en guide för dig som är försäljningschef om hur du kan använda och dra nytta av en Business Intelligence-lösning.

Här är sju vinster som Business Intelligence kan medföra och tips på hur du som säljansvarig kan styra försäljningsinsatserna i rätt riktning.

LADDA-NER-BIguide.png

Diskutera detta inlägg

Rekommenderad läsning

Vår Marketing Manager, Katarina, besökte STHLM Tech Fest och summerar vad som präglar den mest innovativa grenen inom svenskt näringsliv just nu.
Är du en av dem som funderar på att ge kunderna något extra och starta ett lojalitetsprogram? Här kommer våra fyra tips på vad du ska fokusera på för att kickstarta satsningen.
Säga vad man vill om Millennials, men de vet hur man använder tiden effektivt för att få ut små belöningar i vardagen. Spela ett spel på tunnelbanan, fånga en pokémon utanför jobbet, lägg upp en instagrambild på träningen och se likes strömma in under dagen.
De som kan sin affärssystems-historia vet var striderna stått. Att snyggare gränssnitt alltid varit viktigt för att slå konkurrenterna. Att rapporter alltid varit ett sorgligt kapitel och att det i praktiken är ogörligt att hantera uppdatering av större mängder artiklar i affärssystemens logik. Visst har vi fått nya uppdateringar, med ny teknik och utökad funktionalitet. Ja, till och med nya rapportfunktioner, som dock fortfarande kräver kunskap om var informationen finns och som håller system och IT lösning låst och svårtillgänglig.
Budgeten är satt, strategin genomarbetad och marknadskalendern fylld. ;2017 är året där du får chansen att verkligen skapa värde samt lära känna dina kunder på djupet. För att få reda på hur du ska göra gav vi ordet till några av våra 140 experter inom e-handel, kundlojalitet, UX och marknadsföring.
right-arrow share search phone phone-filled menu filter envelope envelope-filled close checkmark caret-down arrow-up arrow-right arrow-left arrow-down