<img src="https://secure.leadforensics.com/133892.png" alt="" style="display:none;">

För ett par år sedan var jag och min bror med och finansierade ett headset för Virtual Reality (VR) på Kickstarter som heter Oculus Rift. Upplösningen var kass, grafiken hackade, det var krångligt att installera och spelen som fanns tillgängliga var rätt dåliga. Ändå blev jag golvad av upplevelsen och man kunde bara drömma om vad som skulle vara möjligt när tekniken förfinats.

Dold agenda

Under de ynka tre år som gått sedan dess har Facebook köpt Oculus Rift för 2 miljarder dollar (utan att ens ha en färdig konsumentprodukt), det ploppar upp nya VR-projekt här och var i en rasande takt och Gartner tror att det kommer ha sålts 5 miljoner headset år 2017. VR-hypen är ett faktum. I höstas släppte Oculus en eftertraktad och uppdaterad version (DK 2) och jag funderade över hur jag skulle lyckas lägga vantarna på ett exemplar. När det beslutades att vi skulle medverka med vår e-handelsgren vid D-Congress (distanshandelsdagarna) och vi började spåna på vad vi skulle ha för aktivitet i vår monter, såg jag min chans.

"Är ni ett spelföretag eller?"

Nu har vi kört Oculus Rift på flertalet mässor och events och det har varit väldigt lyckat. Vi drar mycket folk till montern och jag antar att besökarna tycker att det är roligare att åka berg-och-dalbana än att stå och bläddra i generiska broschyrer, äta reklamgodis och delta i visitkortslotterier. Man ska inte underskatta värdet av kul. En bieffekt är att vi fått prata väldigt mycket VR. “Hur använder ni det här i er verksamhet då?” “Är ni ett spelföretag eller?” “Kan man e-handla med en sån där?”. Vi ville mest göra något roligt och reflekterade inte över att steget från virtual reality till PIM-system och e-handelsplattformar kanske är lite långt. Det är väl viktigt att vi knyter an våra aktiviteter till vår verksamhet så de känns relevanta. Eller?

Tom monter = tråkigt

Det är tydligt att de utställare som lyckas bäst bjuder på något roligt eller annorlunda. Detta kan tyckas uppenbart, men synen av en handfull uttråkade mässarbetare i en tom monter har varit mer regel än undantag. Merparten av besökarna är ju där för att få lite inspiration, lära sig något nytt och ha lite trevligt. Det är svårt att få dem att bry sig om våra fantastiska produkterbjudanden. Strunt samma att det inte är superrelevant för vår kärnverksamhet. Dessutom tror jag man drar sig för att gå fram till en monter där det står fem sysslolösa säljare som väntar på att kasta sig över en. Men där det är folk är det liv.

Så inför höstens skörd av mässor och seminarium tycker jag prio ska vara att försöka koppla ihop iStone med en bra känsla snarare än ett smart sälj. De som är intresserade av vårt produkterbjudande kommer hitta till oss ändå. Bättre då att först och främst foksuera på de 95% som annars inte hade noterat oss alls. Råkar det även vara relevant för vår verksamhet? Bra. Är det den efterlängtade konsumentversionen av Oculus Rift? Ännu bättre. Men det viktigaste är att det är kul.

Diskutera detta inlägg

Rekommenderad läsning

Som en konsekvens av den allt mer digitaliserade köpresan börjar gränserna mellan sälj och marknad suddas ut. Här är tre steg vi tagit på iStone för att jobba bättre med säljavdelningen.
Vad gör du som marknadschef när ingen svarar i telefon, öppnar dina nyhetsbrev, bryr sig om dina events eller klickar på dina banners längre? Hur når man sina kunder när ingen vill bli störd? Det är dags att tänka om. Skiftet intervjuar iStones marknadschef Hanna Nätt-Falkäng om hennes erfarenheter från ett år med Inbound Marketing.
Tips från iStones marknadsavdelning på sådant vi uppskattat extra mycket den senaste tiden. God fortsättning!
Vi skulle göra en film där vi presenterade ett lyckat kundcase. Ett inte helt ovanligt grepp är att låta kunden berätta hur nöjda de är med sin lösning och vad den har betytt för dem. Gärna i deras egna miljö och "verksamhetsnära". Ett hemma-hos-reportage. Vi ville testa något annat.
Rekrytering, research och employer branding kommer allt närmare marknad. Nu anställer marknadsavdelningen en rekryterare. Hanna berättar varför.
right-arrow share search phone phone-filled menu filter envelope envelope-filled close checkmark caret-down arrow-up arrow-right arrow-left arrow-down