<img src="https://secure.leadforensics.com/133892.png" alt="" style="display:none;">

Så kallade white papers är ett dominerande inslag i marknadsföring av IT-tjänster. Inget fel i det – så länge innehållet är bra. Men det finns ett semantiskt problem.

Sedan vi drog igång vårt arbete med inbound marketing för ett par månader sedan har en av de största utmaningarna varit att hitta konverterande material. Alltså, innehåll som är tillräckligt användbart och “värdefullt” för att en besökare ska vilja lämna sina uppgifter och bli kontaktad av oss med fler nyttiga tips (om du vill veta mer om exakt hur det går till rekommenderar jag Shamash inlägg om hur vi jobbar med marketing automation).

Inom B2B, och framför allt IT-branschen, har detta traditionellt gjorts med så kallade white papers, alltså "en rapport från en myndighet eller annan auktoritet med avsikt att reda ut och förklara en komplex utmaning eller fråga" för att låna Wikipedias definition. Ett IT-bolag tar till exempel ett verksamhetsnära begrepp eller ämne och belyser saken närmare för att bevisa sin kompetens. Det trillar in en drös varianter i min inbox varje vecka.

Hellre hjälpsam än smart

Vad vi dock märkt när vi börjat ta fram white papers tillsammans med våra konsulter är att det går lite motigt. Vi tror att vi måste prestera en djup och mastig analys och följden blir att vi drar oss från att skriva, eller att det vi i slutändan producerar är på tok för akademiskt och komplext. Inget fel att ha en hög ambitionsnivå, men jag tror inte det är den typen av texter som vår målgrupp är intresserad av. Vi ska sprida material som kan bistå och guida och det gör vi nog bäst med konkreta tips och lathundar som hjälper dem med deras dagliga utmaningar och problem på jobbet, inte med ett 15-sidigt dokument med grafer och statistik i stram typografi. Vi vill hellre vara en ledsagare än en auktoritet.

Det är såklart flera olika faktorer som gör att det är en utmaning att producera bra och givande innehåll, men man ska inte underskatta semantiken. White paper konnoterar uppläxande och akademiskt. Guide: hjälpsamt och användbart. Genom att prata om guider, lathundar och mallar blir det nog även enklare för oss att identifiera olika ämnen som vi kan skriva om. Då kanske ambitionsnivån hålls på en rimlig nivå och materialet blir lättare att ta till sig.

Läs även: Så jobbar vi med Inbound Marketing

Ladda ner guide: Så kom vi igång med Inbound Marketing

Diskutera detta inlägg

Rekommenderad läsning

Är det dags att modernisera och framtidssäkra din e-handel? Vet du inte riktigt hur du ska gå tillväga, och var du börjar? Oroa dig inte, vi har koll!  I det här inlägget går vi igenom tre vanliga frågor som kan dyka upp och agera stoppklossar när du ska modernisera din e-handel. Självklart redogör vi också för hur du kommer över hindren så smidigt som möjligt. 
I takt med att fler och fler kunder gör sina inköp online förändras också spelplanen för alla som har en e-handel. Ökad efterfrågan innebär självklart fler möjligheter, men ställer också högre krav på att erbjuda användarvänliga, flexibla och hållbara e-handelslösningar. Här är det sistnämnda viktigt både ur ett miljö- och systemperspektiv. 
Vi lever i en ny tidsera där allt fler B2B-kunder föredrar att hantera sina ärenden digitalt. För att stå sig i konkurrensen och tillgodose kunders önskemål bör B2B-företag därför satsa på en bra kundportal.
Viljan att erbjuda förstklassiga köpupplevelser som möter dagens och framtidens utmaningar är stor bland e-handlare i många olika branscher. Inte minst idag då rådande tider har stärkt kraven ytterligare. Många aktörer önskar mer flexibilitet i system och organisationen, andra önskar driva mer försäljning eller jobba mer effektivt med data. I en intervju med Dan Andersson, Global Head of Strategy & Service Development Digital Commerce,  går vi igenom några vanliga önskemål och hur vi löser dem åt er. 
När vi på Columbus började diskutera hållbarhet och kopplingen till e-handeln för flera år sedan sågs det fortfarande som en utmaning. Mycket har hänt sedan dess och hållbarhet har blivit en del av vår vision ”Digital transformation för en bättre morgondag”. Hållbarhet har blivit en fråga om överlevnad, för både planeten och företagen.
right-arrow share search phone phone-filled menu filter envelope envelope-filled close checkmark caret-down arrow-up arrow-right arrow-left arrow-down