<img src="https://secure.leadforensics.com/133892.png" alt="" style="display:none;">

iStone og Advania har begge spisskompetanse på Microsofts forretningssystemer og krysser jevnlig klinge i det norske ERP-markedet. Nå sørger sterk etterspørsel at de to rivalene går sammen for å styrke sin posisjon i markedet.

iStone og Advania er begge blant de ledende leverandørene av Microsoft Dynamics AX og har således konkurrert om en rekke kunder. Det kommer de to selskapene fortsatt til å gjøre, men nå har de to selskapene inngått en strategisk samarbeidsavtale. Samarbeidsavtalen vil dels fokusere på utnyttelses av felles kapasitet i større leveranseprosjekt, men vil også legge grunnlag for en felles investering mot retail/varehandel-segmentet hvor begge parter har lang erfaring og dyktige konsulenter

– Vi ser at Microsoft i økende grad anses som et alternativ for storkunde-segmentet. For å møte dette behovet, er det nødvendig for oss å ha nok ressurser. Vi kunne selvsagt rekruttert i markedet men har funnet det langt mer hensiktsmessig å samarbeide, sier adm. direktør for iStone Dynamics, Helge Solbakken.

– Microsoft Dynamics AX har gjort noen kvantesprang. Løsningene er langt mer komplette samtidig som Microsoft fokuserer på noen bransjevertikaler. Retail er en av disse vertikalene og her ser vi et stort potensiale i det norske markedet, sier adm. direktør Ole Morten Settevik i Advania.

Microsoft Industry Partner Program

iStone er valgt som Microsoft industripartner med sin industrikompetanse innen Manufacturing/Food & Beverage mens Advania er valgt som tilsvarende industripartner innen Varehandel (Retail). Til sammen har de to selskapene både stor kapasitet og dyp kompetanse for å målrettet satse på de største kundene i disse segmentene. I markedet er det en sterkt økende interesse for alternativer til de tradisjonelle og gjerne svært komplekse ERP-systemene.

– Det er ikke første gang vi samarbeider om leveranser, selv om vi ikke tidligere har hatt en samarbeidsavtale i bunn. Vi har blant annet samarbeidet om et implementeringsprosjekt hos GC Rieber. Hver for oss har vi en rekke eksempler på at store virksomheter med avanserte behov har hatt suksess med Microsoft Dynamics, sier Settevik.

– Vi ser at fler og fler virksomheter ønsker seg standardiserte løsninger og er mer villige til å tilpasse seg disse, enn å kreve store spesialtilpasninger. Med Microsoft kan mye funksjonalitet konfigureres istedenfor langt mer ressurskrevende tilpassing. GC Rieber er et godt eksempel på en moden kunde som følger denne filosofien, sier Solbakken.

Kjøper bransjeløsninger

Microsoft har hatt en strategi om å kjøpe selskaper med etablerte løsninger innenfor spesifikke bransjevertikaler. Eksempelvis kjøpte selskapet «Blue Horseshoe», noe som ble en del av den nye transport- og «warehouse»-modulen i Dynamics AX. Microsoft har også kjøpt det islandske LS Retail som leverer løsninger innenfor «retail» segmentet.

– Tidligere var nok Microsoft Dynamics ansett som en leverandør av ERP til virksomheter i mellomsegmentet. Dette har endret seg kraftig. Nå møter vi SAP og Oracle i kamp om de største kundene og står ikke tilbake for disse. Dynamics-porteføljen er standardbasert, enkel å integrere, brukervennlig, moderne og klar for skyen – og dette er noe svært mange kunder ønsker, sier ERP-ansvarlig i Microsoft Norge, Jørn Seglem.

Avtalen mellom iStone og Advania ble inngått i desember i fjor. Det er allerede inngått avtaler om samarbeid på to prosjekter i 2016.

– Dette er bare starten på samarbeidet. Det er underskudd på kompetanse og leverandører som har riktig og nok kompetanse til å ta ansvar for leveranser til mellomstore/store bedrifter, sier Solbakken.

Om Advania
Advania er en systemintegrator med fokus på at våre kunder lykkes med teknologien. Våre rådgivere og arkitekter setter sammen og bygger løsninger som best passer våre kunders behov rundt kontaktsenter, infrastruktur og sky. 

Diskuter dette innlegget

Tips til lesing

right-arrow share search phone phone-filled menu filter envelope envelope-filled close checkmark caret-down arrow-up arrow-right arrow-left arrow-down