<img src="https://secure.leadforensics.com/133892.png" alt="" style="display:none;">

Här kommer en sammanfattning av våra första 14 månader som ett nytt inbound marketing team och resultaten hittills

team.jpg

14 mån med inbound. Det har gått snabbt! Det vi ser är att vi genererar mellan 30-50% av leads in till sälj. Många kommer från vårt innehåll, men även en del från telemarketing. Under april månad märkte vi helt plötsligt att andelen besökare som kom från sociala medier var större än andelen direkttrafik, vilket var en helt ny företeelse för mig.

Vi har publicerat över 100 bloggposter sen starten och runt 25 poddavsnitt.

Vi har publicerat över 100 bloggposter sen starten och runt 25 poddavsnitt. Vi har startat upp bloggar på svenska, norska, spanska och engelska. Vi har fått in en rekryterare i vårt team, som jobbar på samma sätt som vi gör, gentemot kandidater. Alex har, på bara några månader, jobbat upp en skön ton i våra mer informella sociala kanaler (Instagram och Facebook) och ökat inflödet av potentiella nya kollegor.

Tack vare att vi har jobbat aktivt på att prata om hur duktiga våra konsulter är, så blev vi nr 1 i Radars årliga leverantörsundersökning för IT-branschen (Verksamhetsnära IT).

Marknadsförarens olika skepnader

Några gånger under dessa månader har jag fått chansen att prata om vårt arbete kring inbound med våra kunder eller gentemot andra marknads- och säljchefer, vilket har varit superinspirerande!

Läs även Kaos i marknadsavdelningenAv Hanna Nätt-Falkäng

Att få utbyta idéer, utmaningar med likasinnade och intresserade människor ger mig väldigt mycket. Det slår mig vilka olika roller vi marknadsförare har i bolag - man pratar om den traditionella marknadschefen som skapar broschyrer och fixar events (ber om ursäkt för att jag raljerar här, men ni vet vad jag menar) och den moderna marknadsföraren som är superdigital, ständigt uppkopplad och jobbar agilt. I själva verket ligger sanningen någonstans emellan - några marknadschefer kommer att bytas på vägen, några är redan superagila. Några är mitt emellan, digitala immigranter, om man ska namnge dem. Där är jag, defintivt.

Vi är ju ett relativt nytt team så vi har jobbat ganska mycket på att jobba ihop oss, se över processer som inte riktigt fungerat, tagit bort en del dubbelarbete mellan oss. Bl.a. så gjorde vi en personlighetsövning där alla gjorde ett personlighetstest och fick sen presentera det för gruppen. Helt ovetenskapligt, men det var väldigt intressant då en del saker föll på plats vad gäller våra olika styrkor och svagheter.

Till hösten kommer vi att fokusera än mer på att konsolidera teamet och vårt innehåll för att öka vår konverteringsgrad ytterligare. Vi kommer att jobba igenom våra personas och försöka att styra vårt innehåll för att anpassa till personans utmaningar. Kort och gott - det blir en spännande höst!

Läs mer om inbound marketing

Diskutera detta inlägg

Rekommenderad läsning

GUTS är ett av våra värdeord – och jag skulle vilja påstå att vår Business Unit Executive, Lena Ridström, har ordentligt mycket av det. Lena började hos oss för två år sedan och har lyckats göra en turnaround för affärsområdet Dynamics – för att göra det behöver man ha mycket guts. Men vad betyder det för henne och hur ser hon som kvinnlig ledare inom IT-branschen på jämställdhet? Vad är viktigt att tänka på när man kliver in som ny chef i ett affärsområde som har en ordentlig uppförsbacke framför sig? Det och lite till – kan du läsa om nedan.
Vårt egna Norrlands Guld – Finanskonsulten och sportentusiasten Jens Lindström – började jobba remote innan någon av oss ens hört talas om Covid-19. Världen har förändrats och likaså vårt sätt att arbeta – det har vi nog alla upplevt detta underliga år 2020. Men hur är det egentligen att onboardas remote och hur fungerar konsultrollen när man bor nära Polcirkeln? Samt när kollegor och chef finns 77 mil söderut i Stockholm? Jag tog ett samtal med Jens för att ta reda på allt det här, och för att lära mig hur vi kan anpassa oss efter de förändringar som sker. Över Teams såklart😉
Ledarskapet idag är inte vad det varit traditionellt. Behovet av och förväntningarna på ledarskapet är annorlunda. Man skulle kunna säga att hela dess syfte har förändrats, från att vara chef till att serva. Hur bedriver man då ett modernt och kulturbyggande ledarskap? Simon berättar hur. 
De senaste åren har HR-teamet haft samtal kombinerat med digitala frågeformulär med kollegor som slutar hos oss. Jag har fått tillgång till en summering av datan som vi nu delar med oss av, utan omsvep. 
Hållbarhet är hett just nu och miljöfrågorna med Greta i spetsen är det som dominerar debatten. Men vad kan du som medarbetare göra för miljön? Skulle du vilja jobba mer hållbart, men vet inte riktigt i vilken ände du ska börja? Filip Lindwall jobbar som säljare hos oss på Columbus och har på senare tid tagit på sig en allt större roll som företagets hållbarhetsförespråkare. Läs vidare och låt dig inspireras av Filips idéer och tips för en mer hållbar affär!   Filips definition av hållbarhet är bred. Det handlar inte bara om klimat och fossila bränslen. Det handlar också om att kunna vara sig själv, vara inkluderande och att verka för jämställdhet och jämlikhet. Om man endast jobbar för en bättre miljö, men bidrar till en kultur som inte är könsneutral eller där man inte är inkluderande, då har man inte gjort rätt för sig menar Filip.   Sälj och hållbarhetsfrågor, två potentiella motpoler? Vissa företag stödjer barncancerforskning men har samtidigt en sexistisk kultur på företaget, och det är inte hållbart enligt mig Det finns faktiskt ett sätt att kombinera dessa två! För Filip handlar jobbet som säljare om att hjälpa kunderna, att tillhandahålla en tjänst som de ska ha nytta av en lång tid framöver. Han beskriver hur rollen som säljare faktiskt kopplar väl till intresset för hållbarhetsfrågor. ”Vi ska inte sälja någonting till en kund som de inte behöver på lång sikt. Det är bättre att ha en bra relation med en kund än att tvinga in en försäljning här och nu. Jag pratar inte om hållbarhet för att jag vill sälja mer, utan för att det är ett väldigt starkt personligt intresse för mig”. I rollen som säljare hos oss får Filip alltså chansen att slå två flugor i en smäll och kombinera sina två intressen, samtidigt som han hjälper kunderna att bli mer hållbara. 
right-arrow share search phone phone-filled menu filter envelope envelope-filled close checkmark caret-down arrow-up arrow-right arrow-left arrow-down