<img src="https://secure.leadforensics.com/133892.png" alt="" style="display:none;">

Андрей Юдаев: «Моя главная цель – это довольный клиент, который ощущает бизнес-эффект от работы с Columbus»

Продолжаем знакомить вас с сотрудниками команды Business Development. Герой сегодняшней «Личной истории» Андрей Юдаев, директор по развитию бизнеса аналитических систем, рассказал нам о том, как не бояться кардинально менять сферу работы и как чтение научной фантастики помогает работать в ИТ.

О профессиональном пути

Columbus: Расскажи, пожалуйста, о своем карьерном пути.

Андрей: Я начал работать на последних курсах университета с позиции аналитика в социологической лаборатории. Когда окончил университет, покинул научную сферу и стал работать в компании, занимавшейся внедрением информационных систем на платформе 1С: сначала отвечал за продажи коробочных решений, потом перешел в отдел продаж проектов, который через 2 года возглавил.

Через некоторое время я перешел в Columbus на позицию аккаунт-менеджера, работал с решениями 1С. С ростом моей зоны ответственности появились клиенты, у которых в качестве ключевых систем были аналитические решения. Так я заинтересовался информационно-аналитическими системами и сфокусировался на этом направлении. Через пару лет занял свою текущую должность директора по развитию бизнеса аналитических систем.

Columbus: Почему ты ушел из науки и выбрал ИТ?

Андрей: Еще в университете для меня было важно, чтобы мой труд приносил практическую пользу. Находясь в поисках сферы, где я бы хотел работать, я стал читать бизнес-литературу, и мир корпораций меня очаровал: бизнес – это двигатель экономики и всего социума, максимально прикладная сфера для любых знаний и навыков. Отрасль пришла сама собой: ИТ – это наиболее перспективное направление, которая дает возможность развивать свой кругозор, работать с разными решениями и проектами, причем полученные навыки можно применять в различных сферах.

Columbus: Как ты решил, что будешь заниматься именно продажами?

Андрей: При выборе профессии я ориентировался на свои сильные стороны: у меня поставленный голос, я неплохо излагаю свои мысли , умею слушать и слышать собеседника и в целом, успешно общаюсь как тет-а-тет, так и с аудиторией любого размера. Изучив функции, которые есть в бизнесе, я выбрал продажи, поскольку эта сфера могла бы стать для меня отличным применением моих способностей и одновременно серьезным вызовом, пройдя через который я стал бы сильнее и как профессионал, и как личность. И я не прогадал: навыки, которые я приобрел и продолжаю оттачивать, помогают как в работе, так и в повседневной жизни.

О работе в Columbus

Columbus: Расскажи, пожалуйста, почему ты пришел в нашу компанию.

Андрей: Когда принимал решение о переходе, ключевой причиной был статус международной компании и мультивендора. Мне было интересно поработать с широким пулом решений и применять их для работы с различными задачами бизнеса. Познакомившись ближе с корпоративной культурой компании, я понял, что цели и ценности компании полностью соответствуют моим личным, поэтому работаю в Columbus уже 4 года 😊

Columbus: В начале карьеры ты занимался решениями 1С, а сейчас специализируешься на системах Data & Analytics. Сложно ли было менять сферу деятельности?

Андрей: Переход был вызовом: в информационно-аналитических системам больше сложных, не очевидных с первого взгляда особенностей. Но мне всегда нравилось разбираться в сложных вещах (к примеру, в школе для этих целей я ходил на робототехнику), и этот базис мне помог как на старте работы в ИТ, так и при смене сфер ответственности. Я искренне верю, что не нужно бояться решать сложные задачи и ограничивать свои действия только из-за того, что раньше не было опыта или образования в какой-либо сфере. Пробуйте: результат может приятно удивить.

О целях и ценностях

Columbus: Какую цель ты ставишь перед собой в работе?

Андрей: Моя главная цель – это довольный клиент, который ощущает бизнес-эффекты от работы с Columbus. В своей работе мы стараемся опережать потребности клиентов и предлагать различные идеи/инструменты для развития их бизнеса, создавая дополнительную ценность. Это позволяет вносить существенный вклад в улучшение компании наших клиентов, и, конечно же, расти нам самим. Именно поэтому мы стремимся выстраивать партнерские отношения с нашими клиентами на годы, а не на одну сделку.

Columbus: Что для тебя наиболее ценно в работе?

Андрей: Мне важно предлагать и внедрять полезные прикладные инструменты, понятные и важные для бизнеса клиентов, чтобы помогать бизнесу заказчиков становится эффективнее. И мне очень дорога возможность работать с единомышленниками: в Columbus мы объединены общими взглядами, целями, энергией, стремлением к профессиональному росту. Каждый в команде знает, где может пригодиться его опыт, готов поддержать и подставить плечо.

О профессиональном росте

Columbus: Как ты думаешь, какими качествами должен обладать специалист по развитию бизнеса?

Андрей: Он точно должен быть целеустремленным и энергичным, иметь широкий кругозор и уметь находить новые идеи, которые будут интересны рынку. Одновременно с этим важно ощущать личную ответственность перед клиентом за те решения, которые специалист предлагает. Особенно это актуально в проектном бизнесе: в ИТ-проектах нельзя «продать и забыть», аккаунт-менеджер серьезно вовлекается непосредственно в саму реализацию проекта.

Еще одно важное качество – это умение работать с высоким уровнем энтропии. Наш мир очень изменчив, особенно сфера ИТ в бизнесе – это область с высокой долей неопределенности. В водовороте событий важно сохранять стержень, энергию и продолжать движение вперед, несмотря ни на что.

Columbus: Есть ли у тебя хобби, которые помогают становится эффективнее в работе?

Андрей: Занимался бегом: помогало переключиться и в фоновом режиме обдумывать сложные рабочие задачи. Еще люблю читать научную фантастику: для меня это интересный жанр литературы в рамках которого я могу взглянуть на новые форматы социально-экономического устройства мира и это помогает под новым углом взглянуть на потенциальные варианты развития нашей повседневной жизни. Так же фантастика способствует развитию воображения, а это ценно для генерации новых идей: в ряде случаев писатели очень нестандартно видят будущее и конфигурируют нашу повседневную жизнь с применением потенциальных технологий, осмысление которых может подтолкнуть к новым гипотезам, которые в свою очередь, могут так или иначе найти свое отражение в клиентских проектах.

Обсудить

Вас может заинтересовать

right-arrow share search phone phone-filled menu filter envelope envelope-filled close checkmark caret-down arrow-up arrow-right arrow-left arrow-down